No mundo agitado da gestão de propriedades, onde cada reserva conta e a concorrência é feroz, a gestão de receitas torna-se um componente vital para o sucesso. Na vanguarda da otimização de receitas do Lisbeyond está o Nuno, o nosso experiente Revenue Manager. Descubra como ele navega no mundo dinâmico da otimização de receitas, utilizando dados, tecnologia e abordagens inovadoras para manter a Lisbeyond na vanguarda do jogo.
Nuno, podes partilhar algumas das principais estratégias que utiliza para otimizar as receitas das propriedades Lisbeyond?
Com certeza. Uma das principais estratégias é a fixação dinâmica de preços, em que ajustamos as tarifas em função da procura, da sazonalidade e dos eventos locais. Trata-se de encontrar o ponto ideal para equilibrar a competitividade e a rentabilidade. Além disso, utilizamos dados para identificar os preços ideais e implementar promoções direccionadas durante os períodos de baixa procura. A otimização do conteúdo e das fotografias do anúncio também é crucial para atrair mais reservas.
Como efetuar análises de mercado para se manter informado sobre as tendências do sector e os preços dos concorrentes?
O acompanhamento regular é fundamental. Estou atento aos relatórios do sector, às tendências da hotelaria e aos estudos de mercado. Ferramentas como o AirDnA e o Beyond Pricing ajudam-me a analisar os preços da concorrência e a comparar com propriedades semelhantes. Manter-se informado sobre os eventos locais e as alterações nos regulamentos é igualmente importante, uma vez que podem afetar a procura.
A tecnologia desempenha um papel importante na gestão de receitas. Como é que a utiliza para melhorar os processos de tomada de decisão?
Utilizamos sistemas de gestão de propriedades (PMS) e gestores de canais para obter dados em tempo real. As ferramentas de análise extraem informações úteis dos padrões de reserva e do comportamento dos hóspedes. A implementação de ferramentas como o Beyond Pricing automatiza as decisões de preços, tornando o processo mais eficiente e garantindo que as nossas decisões são baseadas em dados.
Nuno Borges, Revenue Manager na Lisbeyond
E quanto à sazonalidade? Sabemos que é um desafio para muitos gestores imobiliários. Como é que se ajustam os planos de receitas durante os períodos de pico?
O preço dinâmico é a chave durante os períodos de pico. Ajustamos as tarifas de forma dinâmica para capitalizar a procura elevada, mantendo-nos competitivos. Trata-se de encontrar o equilíbrio certo para garantir que as nossas propriedades permanecem atractivas e acessíveis aos hóspedes durante todo o ano.
Olhando para o futuro, que tendências futuras na gestão de receitas prevê para a indústria de gestão de propriedades e como é que a Lisbeyond se está a preparar para elas?
A sustentabilidade é uma tendência crescente, e estamos a preparar-nos adoptando práticas ecológicas para atrair um segmento de mercado mais vasto. Além disso, estamos a preparar-nos para possíveis mudanças no comportamento dos viajantes, como o aumento do interesse em acomodações de trabalho remoto.
No dinâmico domínio da gestão de propriedades, o sucesso da Lisbeyond depende da experiência estratégica de indivíduos como o Nuno, o nosso Revenue Manager. As suas estratégias de preços dinâmicos, decisões baseadas em dados e visão de mercado sublinham o compromisso da Lisbeyond com a excelência.
O papel do Nuno reflecte a dedicação da Lisbeyond em otimizar as experiências dos hóspedes, assegurando que cada estadia não é apenas memorável, mas estrategicamente alinhada para o sucesso.
À medida que a Lisbeyond se prepara para o futuro, emerge não apenas como uma empresa de gestão de propriedades, mas como uma visionária na indústria. As contribuições de toda a equipa exemplificam o nosso compromisso com a excelência, tornando-a líder no competitivo panorama da gestão de propriedades.
A LisBeyond está sempre aqui para ajudar, e também para responder a todas as suas perguntas, por isso, se tiver alguma ideia sobre um tópico que gostaria de ler, não hesite em contactar-nos à distância de um clique.
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